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现在,问题就变成了:是不是每个人都能成为创业者呢?我的回答是:"是的,这要从转变逻辑开始,从追求自由而不是安稳开始。"第四天,我是没能放开,我不停地问着自己到底有什么必要参加这个训练。那天,我们不再开科尔维特,而是换上了真正的一级方程式赛车。我穿着红色赛车服,戴着头盔,笨重的身体简直无法被塞进车座里。我当时的感觉就和进棺材一样,动都动不了,身体里的那个胆小鬼又开始作祟。我想要逃跑。我可以听到一个声音在对自己说:"你不需要做这个,不需要这样来证明自己。你永远也当不成赛车手,干吗要这么干呢?这完全是浪费时间。""你会介意我把你的游戏告诉我的妻子莎伦吗?她是一位注册会计师。她曾经为一家大型会计公司工作,后来又创办过几家公司。但我想告诉她的真正原因是,她和你有一样的想法。她也热衷于教授人们财务知识。我想她对此会特别感兴趣的。你介不介意我跟她说说--只是你大概的创意,而不是细节?"电子游艺app彩金"不。"她摇着头说道:"这就是为什么我需要学习、参加培训和练习的原因了?因为这和我无关,而和我要服务的人有关,对吗?"

电子游艺app彩金"嗯,一个原因是,我们在学校里只是训练人们如何找工作。所以如果没有工作的话,人们就无所事事,尽管可做的事其实非常多。当一家工厂关门或是转移到海外时,总会扔下一群失业的雇员。"1974年,当我离开海运公司时,我的富爸爸告诉我:"你必须找一个与销售有关的工作。销售是所有创业者的基本技能。"1974年,我进入施乐公司做销售员。头两年对我来说简直是受罪,因为我又怕羞、又不愿在顾客那儿碰钉子。但是到了1977和1978年,我的业绩爬升到公司前五名。当然了,后来飞机没有坠毁,我接着转机飞到芝加哥,去为我的尼龙维可牢褡裢钱包做一个产品介绍。结果航班晚点,到达芝加哥商业中心时已经过了约会时间,我需要见的那个人--一家大型连锁百货店的采购员已经走了。我又一次在心里嘀咕:"看来我的创业生涯一开头就不走运。要是做不成这笔买卖,公司就没有营业额,我就没有收入,桌上就没有食物。"因为我很爱吃,所以没有食物这点最让我心慌。

创业者和雇员的另一个巨大区别是:创业者一定会为从墙到网的转变而兴奋,而雇员们却因这些改变而恐慌。两次面试之后,我感觉IBM绝非适合我的公司,他们一定也感觉到我绝非适合他们的员工。而在施乐公司,我顺利通过五轮面试,成为最后入围的十名候选人之一。最后一次面试是与施乐火奴鲁鲁分公司的经理面谈。那天,十人中的六人坐在经理办公室外,那情景颇像多纳德·特隆普的电视节目《学徒》。另外四名候选人已经被面试过了。"哦,我非常喜欢他们的产品,他们的培训看起来也不错。但我真正喜欢的还是他们的报酬体制--很快就能挣大钱。"电子游艺app彩金学习销售对我来说比学习飞行还难。事实上,有好多日子我宁愿回到战场上去,飞行在枪林弹雨里,而不是走在火奴鲁鲁的街道上挨家挨户地敲门。我是一个极为害羞的人,即使到现在,出席晚宴和社交活动对我来说还是一种痛苦。那时,每天去敲陌生人的门让我觉得像在受刑。

"是的,很不幸,就是这样。总是有好顾客也有坏顾客。幸好我发现我们的顾客里80%都是好顾客,只有5%像刚才那个人一样,另外15%居于二者之间。"富爸爸答道。"哦,可笑的是,那个家伙居然还有胆子来找我们。去年他又打来电话,想要预订我们这儿的一个旅行团。真是够厉害的!""要想解雇人很难吗?"我问道。作为一个17岁的年轻人,我觉得解雇人,尤其是一个成年人,那场面一定相当难堪。我自己可做不来那种事。如今,我已不那么年轻气盛和莽撞无知了,也就不再幻想自己有一天能成为托马斯·爱迪生、亨利·福特、史蒂夫·乔布斯或沃尔特·迪斯尼那样伟大的创业者。不过,我依旧以他们为榜样,将他们视为楷模。直到今天,我还对于他那些纸张上的算术公式一窍不通。但当我把这些纸张交给迈克·莱希特时,他笑得和斯波克一样开心。我觉得自己在他们面前又成了小学生。两位总得A的学生在为他们的考试成绩而高兴,而我这个总是得C、得D、甚至得E的学生还在奇怪他们有什么可兴奋的。

成为创业者要从改变思维哲学开始。从我在波多黎各离开施乐公司的那天,我的哲学就从穷爸爸的哲学变成了富爸爸的哲学。变化差不多是这样的:如果你们熟悉"富爸爸"系列作品的话,你们一定知道,我就是好几次跳出了飞机,又没在落地前把降落伞造好。幸好我掉到地上又弹了起来。这本书就会讲述我的几次这样的经历。挺早以前,我也有一些成功和失败,但都不算大,所以落地反弹起来也不是特别疼,可那都是我开始做尼龙维可牢钱包生意之前的事了。我要在这本书里详细地跟你们讲这些,是因为我犯了许多错误,并且不断地从中学习。我曾经非常成功,那成功就像天空一样高,然而摔下来摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多时间才缓过劲儿来。不过,那是我这一生中最宝贵的一次商业经验。在重整旗鼓的过程中,我学到了很多生意上的诀窍,也更加了解自己了。要想成为成功的雇员,人们则需要知道正确答案,否则的话就会被解雇或失去晋升机会。而创业者不需要知道所有的答案,他们需要的只是询问,这也就是咨询顾问存在的理由。"你有毛病吗?"那位父亲的声音从胸腔深处直吼出来。"你们这儿的人听不懂英语吗?我告诉你我会付你钱。现在带我们去房间。我是不是得叫你们的老板来?"

你们也许还记得,这正是我在做尼龙钱包生意时忽略了的一步。在发明那种产品的几周之内,我就在毫无法律保护的情况下开始销售产品。不到三个月,我们的竞争对手就开始卖和我们一样的产品。我犯的是一个毁灭性的错误。但那次得到的教训却给了我超值回报。他没能东山再起的一个原因是他用光了钱。他没去学习如何为自己的下一桩生意筹资,而是又跑出去找工作了。事实上,他又回到了原来的老路上,做着他熟悉的事,也就是为攒钱而工作,而不是学些新东西,比如融资之类。他马上回到了雇员的世界里,只有在那里,他才能如鱼得水。电子游艺app彩金成为创业者要从改变思维哲学开始。从我在波多黎各离开施乐公司的那天,我的哲学就从穷爸爸的哲学变成了富爸爸的哲学。变化差不多是这样的:

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